Inwestor budujący halę ma w harmonogramie okno na posadzkę między konstrukcją a montażem regałów i szuka wykonawcy, który zmieści się w nim z technologią dobraną do wózków i obciążeń. Strona przekonuje, gdy pokazuje hale podobnej wielkości i tłumaczy dobór posadzki do użytkowania.
Posadzka przemysłowa to etap, którego nie da się poprawić po ustawieniu regałów, dlatego inwestor, generalny wykonawca albo kierownik zakładu szukają firmy z referencjami w podobnych obiektach. Pytają o rodzaj posadzki pod konkretne użytkowanie: wózki widłowe, obciążenia punktowe, chemia, chłodnia, strefa mokra. Sprawdzają, czy wykonawca obsłuży kilka tysięcy metrów w zadanym terminie i czy daje gwarancję. Piszą po obejrzeniu realizacji z metrażem i branżą oraz po przeczytaniu, jak firma dobiera technologię do przeznaczenia hali.