Widoczność tam, gdzie zapadają decyzje B2B
Regularne treści eksperckie na LinkedIn - budowanie rozpoznawalności marki i kontaktów biznesowych, nie lajków.
LinkedIn to inna gra niż Facebook czy Instagram - liczy się tu wiarygodność i konkret, nie estetyka i trendy. Prowadzimy profile firmowe skupione na budowaniu pozycji eksperckiej i realnych kontaktów biznesowych, szczególnie ważnych w sprzedaży B2B.
Co obejmuje
LinkedIn: co zyskujesz
Treści eksperckie
Posty pokazujące realną wiedzę i doświadczenie, budujące zaufanie do marki.
Case studies i realizacje
Konkretne przykłady projektów - dowód kompetencji ważniejszy tu niż w innych mediach.
Profil firmowy i osobisty
Prowadzimy stronę firmy oraz, jeśli chcesz, wspieramy Twój osobisty profil jako właściciela.
Sieciowanie
Budowanie sieci kontaktów w Twojej branży i wśród potencjalnych klientów.
Publikacja i moderacja
Regularne posty oraz odpowiadanie na komentarze i wiadomości.
Raportowanie
Miesięczny raport z zasięgiem, zaangażowaniem i jakością pozyskanych kontaktów.
Dlaczego my
Konkretne korzyści
- Dotarcie do decydentów, nie tylko masowego odbiorcy
- Budowanie wiarygodności eksperckiej marki
- Wsparcie sprzedaży B2B realnymi kontaktami
- Treść możliwa do wykorzystania też w materiałach ofertowych
Strona firmowa i profil właściciela grają różne role
Strona firmowa na LinkedIn to oficjalne źródło informacji: oferta, realizacje, oferty pracy, aktualności. Posty z profili osobistych zwykle docierają jednak do większej liczby osób, bo LinkedIn chętniej pokazuje rozmowy ludzi niż komunikaty firm. W B2B najlepiej działa więc połączenie: strona firmowa jako baza i aktywny profil właściciela albo ekspertów z zespołu.
Profil osobisty to Twoje nazwisko i Twój głos. Pomagamy przygotować treści na podstawie Twoich doświadczeń i opinii, ale publikacje zawsze akceptujesz Ty, a ich forma ma brzmieć jak Ty, a nie jak dział marketingu.
Do pracy nad profilem osobistym potrzebujemy trochę Twojego czasu: krótkiej rozmowy raz na jakiś czas, z której powstaje kilka tematów, i akceptacji gotowych tekstów. Bez Twoich przemyśleń treści byłyby poprawne, ale bez wyrazu.
Formaty, które działają w środowisku biznesowym
Na LinkedIn dobrze sprawdzają się krótkie teksty z jedną konkretną myślą, dokumenty w formie przewijanych slajdów pokazujące proces albo zestaw wniosków, opisy realizacji z problemem, rozwiązaniem i efektem oraz komentarze do wydarzeń w branży. Słabiej działa sama grafika z hasłem reklamowym.
Firmom, które mają dużo do powiedzenia, polecamy newsletter na LinkedIn. Obserwujący dostają powiadomienie o każdym wydaniu, co daje stały kontakt z osobami zainteresowanymi tematem.
Regularność jest tu ważniejsza niż częstotliwość. Jeden przemyślany post w tygodniu, publikowany konsekwentnie, buduje rozpoznawalność lepiej niż seria wpisów w jednym miesiącu i cisza w kolejnym.
Uzupełniony profil przed pierwszą publikacją
Zanim zaczniemy publikować, porządkujemy profile: nagłówek mówiący, komu i w czym pomagasz, sekcję informacji, wyróżnione materiały, doświadczenie, zdjęcie i baner. Ktoś, kto zobaczy dobry post, kliknie w profil i w kilka sekund zdecyduje, czy chce nawiązać kontakt.
Na stronie firmowej uzupełniamy opis, specjalizacje, dane kontaktowe i link do strony internetowej, a pracowników zachęcamy do przypisania aktualnego stanowiska do profilu firmy.
Uporządkowany profil firmy pomaga też w rekrutacji. Kandydaci sprawdzają firmę na LinkedIn, zanim odpowiedzą na ogłoszenie, i zwracają uwagę na to, czy pokazuje ona swoich ludzi i sposób pracy.
Komentarze i relacje zamiast masowych zaproszeń
Na LinkedIn liczy się udział w rozmowie. Merytoryczne komentarze pod postami klientów, partnerów i osób z branży budują widoczność czasem mocniej niż własne publikacje. Pomagamy wybrać, gdzie się udzielać, i przygotować tematy, ale komentarze w Twoim imieniu piszesz Ty albo je akceptujesz.
Nie wysyłamy masowych zaproszeń ani automatycznych wiadomości sprzedażowych. LinkedIn ogranicza konta, które tak działają, a odbiorcy traktują to jak spam. Sieć kontaktów budujemy stopniowo, wokół osób, z którymi rozmowa ma sens.
Przygotowujemy też listę osób i firm, z którymi kontakt ma największy sens: obecnych klientów, partnerów, osób z firm, do których chcesz sprzedawać. Obserwowanie ich aktywności podpowiada, kiedy i o czym można zacząć rozmowę.
Efekty w długim cyklu sprzedaży B2B
Sprzedaż do firm trwa długo, a decyzję podejmuje kilka osób, więc efekt pracy na LinkedIn rzadko widać po jednym poście. Śledzimy zasięg i zaangażowanie wśród osób z interesujących Cię branż i stanowisk, wejścia na profil, nowe kontakty z firm docelowych i zapytania, w których klient wspomina, że zna Cię z LinkedIn.
Raz w miesiącu dostajesz raport z wnioskami i propozycjami tematów. Treści przygotowane na LinkedIn często nadają się też do ofert i prezentacji handlowych.
Na pierwsze zapytania z LinkedIn zwykle trzeba poczekać dłużej niż na innych platformach. Zaufanie buduje się tu regularnością, a rozmowa handlowa często zaczyna się od kontaktu, który od dawna obserwował Twoje treści.
FAQ
Najczęstsze pytania
Czy LinkedIn ma sens dla mniejszej firmy?
Czy prowadzicie też mój prywatny profil?
Jak często publikujecie na LinkedIn?
Powiązane usługi
Strony dla branż
- Palarnia kawy
- Fryzjer
- Szkoła wokalna i lekcje śpiewu
- Klub bilardowy
- Wypożyczalnia skuterów wodnych
- Sklep z nasionami i sadzonkami roślin
- Iluzjonista na imprezy i eventy
- Firma budowy i montażu saun i łaźni parowych
- Wynajem limuzyn i samochodów z kierowcą na imprezy
- Firma czyszczenia i impregnacji kostki brukowej i tarasów
- Cukiernia
- Firma produkcji wideo