Strona internetowa dla firmy produkcji opakowań ekologicznych i biodegradowalnych

Właściciel sieci kawiarni albo kierownik zakupów w firmie kosmetycznej ma wytyczne, żeby odejść od plastiku, i potrzebuje dostawcy, który udowodni certyfikatem, że karton się rozłoży. Zapytanie wysyła do producenta, który pokazał dokumenty i próbki.

Klient B2B w tej branży jest sceptyczny, bo słyszał już wiele deklaracji o ekologii. Zaczyna od przeglądu stron pod kątem certyfikatów i nazw materiałów, potem zamawia próbki, a dopiero potem rozmawia o cenie. Zapytanie wysyła tam, gdzie znalazł katalog z wymiarami, informację o nadruku i minimalnym zamówieniu, bo bez tych trzech rzeczy nie potrafi ocenić, czy oferta w ogóle pasuje do jego produktu.

Na górze strony najlepiej działają produkty w użyciu, na przykład kubek w kawiarni i pudełko z kosmetykiem, a obok logo certyfikatów z nazwą jednostki. Pod tym przyda się podział na branże odbiorców: gastronomia, kosmetyki, e-commerce, przemysł. Zakupowiec chce od razu znaleźć swój segment bez przeglądania całego katalogu.

Typowe zapytania: producent opakowań ekologicznych + miasto, opakowania biodegradowalne dla gastronomii + miasto, kubki kompostowalne z nadrukiem hurt + miasto, opakowania z pulpy na zamówienie + miasto

Jak szuka klient firmy produkcji opakowań ekologicznych i biodegradowalnych

Sieć kawiarni wymienia kubki i pokrywki na kompostowalne.

Certyfikatu kompostowalności, informacji o kontakcie z gorącymi napojami, nadruku logo i cen przy dużych partiach.

Mała marka kosmetyków naturalnych chce opakowań zgodnych ze swoim wizerunkiem.

Niskiego minimum zamówienia, próbek, możliwości indywidualnego projektu i opisu materiału, którym można się pochwalić na własnej stronie.

Klienci sklepu internetowego skarżą się na plastikowe wypełniacze w paczkach.

Alternatyw dla plastiku w wysyłce: wypełniaczy, taśm papierowych, kopert, z opisem ochrony towaru i cenami za paletę.

Struktura strony, która działa w tej branży

Certyfikaty i dokumenty

Każdy certyfikat z nazwą jednostki, zakresem i możliwością pobrania. To pierwsza rzecz, którą sprawdza zakupowiec, i pierwsza, którą pokaże swojemu szefowi.

Materiały

Z czego produkujesz: pulpa, PLA, papier z recyklingu, włókna roślinne. Przy każdym informacja, w jakich warunkach się rozkłada i czego nie wytrzymuje.

Katalog według branży

Gastronomia, kosmetyki, e-commerce, przemysł. Klient szuka swojego zastosowania, a nie typu opakowania.

Nadruk i personalizacja

Technologie druku, farby, minimum dla nadruku, pliki do przygotowania. Większość zamówień B2B zawiera logo.

Zamów próbki

Formularz zamówienia zestawu próbek. Klient tej branży nie kupi bez dotknięcia materiału, więc próbki są krokiem do zamówienia.

Formularz wyceny B2B

Rodzaj produktu, wymiary, ilość, nadruk, termin. Możliwość załączenia projektu lub zdjęcia obecnego opakowania.

Teczka dla działu zakupów to dobry wzór strony producenta opakowań ekologicznych: certyfikaty do pobrania, materiały z parametrami, katalog z wymiarami, próbki na kliknięcie. Strona mówi też, czego materiał nie wytrzyma, bo to buduje wiarygodność. Zielone liście w tle, hasła o planecie i ogólny formularz nie dają poważnemu klientowi niczego, na czym mógłby oprzeć decyzję.

Czego unikać

Słowo „ekologiczne” wszędzie, certyfikaty nigdzie.Zakupowiec uznaje stronę za marketing i szuka producenta z dokumentami.
Katalog bez wymiarów i pojemności.Właściciel sklepu nie umie dopasować opakowania do swojego produktu i nie wysyła zapytania.
Brak informacji o minimalnym zamówieniu.Mała marka nie wie, czy ma szansę, duża nie wie, czy dasz radę. Obie piszą gdzie indziej.

Zakres i koszt

Na zakres wpływa wielkość katalogu i to, czy produkty mają mieć karty z parametrami i plikami do pobrania. Formularz próbek z obsługą zamówień i formularz wyceny z załącznikami to dwa osobne procesy. Jeśli sprzedajesz też w małych ilościach, sklep internetowy dla mniejszych firm dodaje kolejną warstwę. Wersja angielska jest często potrzebna, bo zapytania przychodzą także z zagranicy.

Pytania

Czy formularz wyceny może przyjmować wymiary i przeznaczenie opakowania?

Tak, formularz można dopasować tak, by klient podał wymiary i typ produktu, co przyspiesza przygotowanie dokładnej wyceny.

Czy warto opisać czas rozkładu używanych materiałów?

Tak. Konkretne dane o czasie biodegradacji, potwierdzone badaniami lub certyfikatem, są mocnym argumentem dla firm komunikujących ekologiczność swojej marki.

Czy wyjaśniać różnicę między produktami biodegradowalnymi a kompostowalnymi?

Tak, krótko i rzeczowo, bo klienci mylą te pojęcia, a potem mają problem z własnymi deklaracjami wobec konsumentów. Taki artykuł przyciąga też z Google osoby na etapie poszukiwań.

Czy zdjęcia opakowań bez logo klienta wystarczą jako realizacje?

Tak. Pokaż opakowania bez logo lub z zamazanym logo i dopisz branżę oraz rodzaj produktu. Liczy się to, że robiłeś pudełka na kosmetyki albo kubki dla sieci, a nie nazwa klienta.

Czy potrzebna jest osobna oferta dla sklepów internetowych?

Tak, jeśli produkujesz wypełniacze, koperty i kartony wysyłkowe. Osobna podstrona dla e-commerce przyciąga właścicieli sklepów szukających alternatywy dla folii. To rosnąca grupa z powtarzalnymi zamówieniami.

Usługi, które najczęściej składają się na stronę dla firm produkcji opakowań ekologicznych i biodegradowalnych

Certyfikat ma być widoczny wcześniej niż hasło o ekologii

Zbudujemy stronę z katalogiem według branż, dokumentami do pobrania i zamawianiem próbek. Opisz, co produkujesz.

Zamów wycenę

Pokrewne branże

Wszystkie branże →

Warto przeczytać na blogu

Wszystkie artykuły →