Rodzice zaczynają myśleć o przygotowaniach do nowego roku szkolnego już w sierpniu, na długo zanim faktycznie się on rozpocznie. Marki związane z edukacją, wyprawką szkolną czy zajęciami dodatkowymi, które czekają z kampanią do września, tracą część tego wcześniejszego, wciąż wysokiego zainteresowania.
Jak zmienia się zachowanie rodziców w sierpniu
W miarę zbliżania się końca wakacji rodzice zaczynają aktywnie planować zakupy szkolne i zapisy na zajęcia, co sprawia, że treści związane z tą tematyką zyskują na aktualności i zaangażowaniu już w drugiej połowie sierpnia, nie dopiero we wrześniu.
Tym zajmujemy się na co dzień
Social media
Regularne, profesjonalne treści na Facebooku, Instagramie i TikToku.
Zobacz usługę →Rodzaj treści skutecznych na tym wczesnym etapie
Na tym etapie skuteczne bywają treści pomocnicze, jak listy rzeczy potrzebnych do szkoły czy porady dotyczące organizacji nowego roku szkolnego, budujące wartość i zaangażowanie, zanim przejdzie się do bardziej bezpośredniej komunikacji sprzedażowej.
Stopniowe przejście od treści edukacyjnych do sprzedażowych
Kalendarz treści może zakładać stopniowe przejście od ogólnych, pomocniczych treści na początku sierpnia do coraz bardziej konkretnych, sprzedażowych komunikatów w miarę zbliżania się do startu roku szkolnego, odzwierciedlając naturalne dojrzewanie decyzji zakupowej rodziców.
Wykorzystanie ograniczonego czasu jako naturalnego motywatora
W miarę zbliżania się do startu roku szkolnego naturalna presja czasowa rośnie, co można świadomie wykorzystać w komunikacji, podkreślając ograniczony czas pozostały na dokonanie niezbędnych przygotowań.
Angażowanie zarówno rodziców, jak i samych uczniów
W zależności od wieku dziecka, warto rozważyć treści angażujące zarówno rodziców podejmujących decyzję, jak i samych uczniów, dla których nowy rok szkolny również ma istotne znaczenie emocjonalne, na przykład związane z nowymi przyjaźniami czy zajęciami.
Utrzymanie aktywności po rozpoczęciu roku szkolnego
Choć sierpień to kluczowy moment startu kampanii, warto utrzymać odpowiednią aktywność również po rozpoczęciu roku szkolnego, bo część decyzji, na przykład o zapisach na zajęcia dodatkowe, wciąż zapada w pierwszych tygodniach września.