Firma consultingowa sprzedaje przede wszystkim zaufanie do swojej wiedzy i doświadczenia, a nie fizyczny produkt czy prostą usługę o oczywistej, łatwej do oceny wartości. Kampania reklamowa oparta na promowaniu treści eksperckich buduje to zaufanie skuteczniej i trwalej niż bezpośrednia, czysto sprzedażowa reklama.
Dlaczego bezpośrednia sprzedaż nie działa dobrze w tej branży
Potencjalny klient rzadko decyduje się na zakup usługi consultingowej pod wpływem samej reklamy, bez wcześniejszego przekonania się o kompetencjach firmy. Reklama promująca wartościowe treści eksperckie buduje ten wcześniejszy etap zaufania, którego bezpośrednia reklama sprzedażowa nie jest w stanie zapewnić.
Tym zajmujemy się na co dzień
Reklamy Meta
Docieramy do Twoich klientów tam, gdzie spędzają czas - w social mediach.
Zobacz usługę →Rodzaj treści skutecznie budujących autorytet
Analizy branżowe, konkretne case studies czy praktyczne poradniki oparte na realnym doświadczeniu firmy budują wiarygodność skuteczniej niż ogólnikowe hasła o profesjonalizmie i doświadczeniu bez konkretnego poparcia merytorycznego.
Segmentacja odbiorców według poziomu zaawansowania
Treści eksperckie mogą być kierowane do odbiorców na różnym poziomie zaawansowania w danej dziedzinie, dlatego warto segmentować kampanię, dopasowując poziom złożoności treści do konkretnej grupy docelowej, zamiast tworzyć jeden uniwersalny komunikat dla wszystkich.
Stopniowe prowadzenie odbiorcy przez lejek treściowy
Kampania może prowadzić odbiorcę przez sekwencję treści o rosnącym poziomie zaangażowania, od ogólnych artykułów, przez bardziej szczegółowe materiały, aż po bezpośrednią propozycję kontaktu z firmą, budując zaufanie stopniowo, nie od razu.
Retargeting osób zaangażowanych w wcześniejsze treści
Osoby, które wykazały zaangażowanie w treści eksperckie firmy, na przykład przeczytały dłuższy artykuł czy obejrzały materiał wideo, stanowią wartościową grupę do dalszego, bardziej bezpośredniego dotarcia z propozycją konkretnej współpracy.
Długoterminowa wartość budowania autorytetu
Efekty kampanii opartej na treściach eksperckich mogą materializować się z pewnym opóźnieniem względem samej publikacji, budując jednak trwalszą, bardziej wartościową relację z potencjalnymi klientami niż kampania nastawiona wyłącznie na natychmiastową konwersję.