Producenci sprzedający swoje produkty innym firmom, na przykład jako komponenty, materiały czy sprzęt do dalszej odsprzedaży, potrzebują zupełnie innego podejścia do kampanii Google Ads niż standardowa reklama produktowa skierowana do klienta indywidualnego, kupującego gotowy produkt do własnego użytku.
Różnica w języku wyszukiwania między B2B a B2C
Klient biznesowy szukający komponentów do produkcji często wpisuje bardziej techniczne, precyzyjne frazy, uwzględniające konkretne parametry czy normy, w odróżnieniu od bardziej ogólnego, emocjonalnego języka typowego dla wyszukiwań konsumenckich.
Tym zajmujemy się na co dzień
Reklamy Google
Search, Display, Remarketing - docieramy do klientów dokładnie wtedy, gdy szukają Twoich usług.
Zobacz usługę →Znaczenie specyfikacji technicznych w komunikacji reklamowej
W przeciwieństwie do reklamy konsumenckiej, gdzie emocje i estetyka często grają główną rolę, reklama producenta kierowana do innych firm zyskuje na precyzyjnym, technicznym komunikacie, jasno wskazującym parametry i zastosowania produktu.
Docieranie do właściwych decydentów w organizacji
Decyzja o zakupie komponentów czy materiałów produkcyjnych zwykle należy do konkretnych działów, jak zaopatrzenie czy inżynieria, dlatego warto rozważyć targetowanie uwzględniające stanowiska i branże typowe dla tych decydentów.
Strona docelowa dostosowana do procesu zakupowego B2B
Landing page dla tego typu kampanii powinna dostarczać szczegółowych informacji technicznych i łatwego sposobu na złożenie zapytania o wycenę, zamiast prostego przycisku kup teraz typowego dla sklepów konsumenckich.
Dłuższy cykl decyzyjny wymagający cierpliwości
Podobnie jak w innych kampaniach B2B, proces decyzyjny w zakupach produkcyjnych bywa dłuższy, obejmujący porównanie dostawców i wewnętrzne zatwierdzenia, co wymaga innego podejścia do oceny skuteczności kampanii niż przy szybkich zakupach konsumenckich.
Budowanie zaufania przez certyfikaty i referencje branżowe
W sprzedaży B2B szczególne znaczenie mają certyfikaty jakości, zgodność z normami branżowymi i referencje od innych firm, które warto wyeksponować zarówno w reklamie, jak i na stronie docelowej, budując wiarygodność potrzebną w tym segmencie.