W kampaniach reklamowych B2B nie liczy się wyłącznie liczba kliknięć czy nawet liczba konwersji, ale rzeczywista wartość transakcji, jaką dana fraza może potencjalnie wygenerować. Świadome skupienie na frazach związanych z wyższą wartością transakcji zmienia sposób prowadzenia całej kampanii w porównaniu do typowego podejścia opartego na maksymalizacji wolumenu.
Dlaczego wolumen nie jest właściwą miarą sukcesu w B2B
Fraza generująca dużo kliknięć, ale prowadząca głównie do małych, mało wartościowych transakcji, może być mniej opłacalna niż fraza generująca mniej ruchu, ale prowadząca do dużych, znaczących kontraktów, co odwraca typowe podejście optymalizacyjne znane z kampanii konsumenckich.
Tym zajmujemy się na co dzień
Reklamy Google
Search, Display, Remarketing - docieramy do klientów dokładnie wtedy, gdy szukają Twoich usług.
Zobacz usługę →Identyfikacja fraz związanych z większą skalą potrzeb
Frazy zawierające sygnały większej skali, na przykład związane z rozwiązaniami dla całych organizacji czy dużych zespołów, zwykle wskazują na potencjalnie wyższą wartość transakcji niż frazy sugerujące potrzeby pojedynczej osoby czy małej skali.
Dopasowanie stawek do potencjalnej wartości frazy
Zamiast jednolitych stawek dla wszystkich fraz, warto rozważyć wyższe stawki dla fraz o potwierdzonym, wyższym potencjale wartości transakcji, nawet jeśli oznacza to wyższy koszt pojedynczego kliknięcia, bo ostateczny zwrot z inwestycji może być znacznie korzystniejszy.
Analiza rzeczywistej wartości transakcji po stronie sprzedaży
Skuteczna optymalizacja pod kątem wartości transakcji wymaga bliskiej współpracy z zespołem sprzedaży, żeby zrozumieć, które leady faktycznie przekładają się na największe kontrakty, nie tylko które generują najwięcej wstępnych kontaktów.
Landing page dopasowana do klientów o wyższym potencjale
Strona docelowa kierowana na frazy o wysokiej wartości transakcji może wymagać innego podejścia niż standardowa strona produktowa, na przykład bardziej szczegółowej prezentacji dla dużych wdrożeń czy bezpośredniego kontaktu z dedykowanym opiekunem klienta.
Cierpliwość jako element strategii przy wysokiej wartości transakcji
Kampanie skoncentrowane na frazach o wysokiej wartości transakcji często wymagają dłuższej perspektywy oceny wyników, bo pojedyncza, duża transakcja może uzasadnić znacznie wyższy koszt pozyskania niż przy typowej, masowej sprzedaży.