Czwarty kwartał roku koncentruje w sobie sporo kluczowych momentów sprzedażowych w wielu branżach, od realizacji budżetów firmowych przed końcem roku po okresy zwiększonego popytu konsumenckiego. Przygotowanie budżetu marketingowego obejmującego całość tego okresu z odpowiednim wyprzedzeniem daje znacznie więcej kontroli niż decydowanie o nim na bieżąco, miesiąc po miesiącu.
Mapowanie kluczowych momentów w obrębie kwartału
Zanim ustali się konkretne kwoty, warto zmapować wszystkie istotne momenty przypadające na ten okres, specyficzne dla danej branży, żeby budżet mógł zostać rozłożony proporcjonalnie do rzeczywistego potencjału poszczególnych tygodni i miesięcy.
Tym zajmujemy się na co dzień
Reklamy Google
Search, Display, Remarketing - docieramy do klientów dokładnie wtedy, gdy szukają Twoich usług.
Zobacz usługę →Uwzględnienie danych z poprzednich lat
Dane z analogicznego okresu poprzedniego roku stanowią cenny punkt odniesienia przy planowaniu budżetu, pokazując, które momenty historycznie przynosiły najlepsze wyniki i zasługują na większą część dostępnych środków.
Elastyczna rezerwa na nieprzewidziane okazje
Warto zostawić w budżecie pewną elastyczną rezerwę, którą można wykorzystać na nieprzewidziane, ale obiecujące okazje pojawiające się w trakcie kwartału, zamiast rozdysponować cały budżet z góry na sztywno ustalone działania.
Koordynacja budżetu między różnymi kanałami
Budżet czwartego kwartału powinien uwzględniać skoordynowane podejście między różnymi kanałami marketingowymi, żeby uniknąć sytuacji, w której jeden kanał jest przeinwestowany kosztem innego, potencjalnie równie wartościowego.
Regularne przeglądy w trakcie trwania kwartału
Mimo przygotowania budżetu z wyprzedzeniem, warto zaplanować regularne, na przykład comiesięczne przeglądy w trakcie samego kwartału, pozwalające na bieżąco korygować alokację środków w oparciu o rzeczywiste, napływające wyniki.
Przygotowanie na przejście do kolejnego roku
Planowanie budżetu na czwarty kwartał warto od razu połączyć z wstępnym myśleniem o strategii na początek kolejnego roku, żeby przejście między tymi okresami było płynne, nie wymagało nagłego, oderwanego od kontekstu planowania od zera.