Firma odnosząca sukces z kampanią reklamową w jednym mieście czy regionie często rozważa rozszerzenie działalności i kampanii na kolejne obszary. Przed podjęciem takiej decyzji warto sprawdzić kilka rzeczy, które decydują, czy sukces faktycznie się powtórzy, czy tylko wynikał ze specyfiki pierwotnego rynku.
Konkurencja na nowym rynku
Poziom konkurencji reklamowej może się znacząco różnić między regionami. Rynek z mniejszą liczbą konkurujących firm reklamowych zwykle oznacza niższy koszt kliknięcia, ale też może sugerować mniejszy popyt na daną usługę w tym regionie, co warto zweryfikować przed rozszerzeniem.
Tym zajmujemy się na co dzień
Reklamy Google
Search, Display, Remarketing - docieramy do klientów dokładnie wtedy, gdy szukają Twoich usług.
Zobacz usługę →Zdolność operacyjna do obsługi nowego obszaru
Kampania generująca zapytania z nowego regionu ma sens tylko wtedy, gdy firma faktycznie jest w stanie obsłużyć klientów z tego obszaru, czy to przez dojazd, czy przez lokalny zespół. Rozszerzenie reklamy bez zaplecza operacyjnego prowadzi do rozczarowanych klientów i zmarnowanego budżetu.
Lokalne różnice w języku wyszukiwania
Nawet w obrębie tego samego kraju mogą występować regionalne różnice w sformułowaniach używanych przez klientów do opisania tej samej potrzeby. Warto sprawdzić, czy słowa kluczowe skuteczne na pierwotnym rynku faktycznie odzwierciedlają sposób wyszukiwania w nowym regionie.
Reputacja i rozpoznawalność marki w nowym miejscu
Firma z ugruntowaną pozycją i opiniami w jednym mieście zaczyna praktycznie od zera pod względem zaufania w nowym regionie. Kampania reklamowa może wymagać innego podejścia komunikacyjnego, bardziej skoncentrowanego na budowaniu wiarygodności, niż w miejscu, gdzie marka jest już znana.
Testowanie na małym budżecie przed pełnym rozszerzeniem
Zamiast od razu przenosić pełny budżet na nowy region, rozsądniej jest przetestować go najpierw na ograniczonej skali, żeby zebrać realne dane o kosztach i skuteczności, zanim podejmie się decyzję o pełnoskalowym rozszerzeniu.
Ocena wyników testu przed decyzją o skali
Dane z testu pilotażowego w nowym regionie powinny być oceniane w odniesieniu do specyfiki tego rynku, nie bezpośrednio porównywane z wynikami pierwotnego regionu, który miał zupełnie inny punkt startowy pod względem konkurencji i rozpoznawalności marki.