Firmy organizujące eventy często obsługują dwa różne rynki jednocześnie - pary planujące wesele oraz firmy organizujące eventy korporacyjne. Oba te segmenty mają zupełnie inne priorytety, budżety i sposób podejmowania decyzji, co bezpośrednio wpływa na strukturę skutecznej kampanii reklamowej.
Dlaczego te dwa segmenty wymagają osobnych kampanii
Para planująca wesele podejmuje decyzję emocjonalnie, kierując się estetyką i osobistym odczuciem, często z dłuższym czasem na porównanie ofert. Firma organizująca event korporacyjny kieruje się bardziej racjonalnymi kryteriami - budżetem, referencjami, sprawnością organizacyjną - i często decyduje szybciej, pod presją terminu wydarzenia.
Tym zajmujemy się na co dzień
Reklamy Google
Search, Display, Remarketing - docieramy do klientów dokładnie wtedy, gdy szukają Twoich usług.
Zobacz usługę →Frazy i słowa kluczowe dla każdego segmentu
Kampania skierowana do par korzysta z fraz związanych z weselem, sesją zdjęciową, dekoracją ślubną. Kampania korporacyjna wymaga zupełnie innych fraz - organizacja konferencji, event integracyjny, gala firmowa - trafiających do osób odpowiedzialnych za organizację wydarzeń w firmach.
Sezonowość obu segmentów
Sezon ślubny koncentruje się głównie na wiosnę i lato, z wyraźnym szczytem zapytań kilka miesięcy przed tym okresem. Eventy korporacyjne rozkładają się bardziej równomiernie w ciągu roku, z pewnymi szczytami przed świętami czy na koniec roku budżetowego wielu firm.
Rola portfolio w przekonywaniu obu grup
Zarówno pary, jak i firmy chcą zobaczyć wcześniejsze realizacje, ale oczekują innego rodzaju dowodów - pary szukają estetycznych zdjęć podobnych wesel, firmy szukają referencji, logo obsłużonych klientów i konkretnych liczb (uczestnicy, skala wydarzenia).
Landing page dopasowany do segmentu
Reklama kierująca oba segmenty na tę samą, ogólną stronę traci część potencjału. Osobne strony docelowe - jedna zorientowana na estetykę i emocje wesela, druga na profesjonalizm i referencje korporacyjne - konwertują lepiej niż jedna uniwersalna strona próbująca mówić do obu grup naraz.
Budżet i priorytetyzacja segmentów
Firma eventowa powinna świadomie zdecydować, który segment jest dla niej priorytetowy w danym okresie, i odpowiednio rozłożyć budżet, zamiast dzielić go po równo bez względu na to, który rynek faktycznie przynosi więcej wartościowych zleceń w danym momencie.