Firmy budowlane i remontowe notują wyraźne wahania popytu w ciągu roku. Wiosna i lato to zwykle szczyt zapytań o remonty i budowy, jesień bywa czasem na prace wykończeniowe przed zimą, a sam środek zimy to często najspokojniejszy okres. Kampania Google Ads, która ignoruje tę sezonowość, wydaje budżet nierówno względem tego, kiedy klienci faktycznie szukają wykonawcy.
Dlaczego stały budżet przez cały rok nie jest optymalny
Utrzymywanie identycznego budżetu miesięcznego przez cały rok oznacza, że w miesiącach szczytowych kampania może być niedofinansowana względem realnego popytu, a w miesiącach spokojniejszych wydaje pieniądze na aukcje, w których konkurencja o klienta jest mniejsza, ale i samych klientów jest mniej.
Elastyczne rozłożenie budżetu, z większym naciskiem na miesiące wiosenno-letnie i mniejszym na głęboką zimę, pozwala wykorzystać budżet tam, gdzie realnie przekłada się na więcej zapytań.
Tym zajmujemy się na co dzień
Reklamy Google
Search, Display, Remarketing - docieramy do klientów dokładnie wtedy, gdy szukają Twoich usług.
Zobacz usługę →Jak wygląda to w praktyce
Warto zaplanować kampanię z wyprzedzeniem na cały rok, zaznaczając miesiące, w których dana firma budowlana historycznie notowała więcej zapytań. Nie każda specjalizacja ma identyczny wzorzec: firmy zajmujące się dociepleniami czy elewacjami mają inny szczyt sezonowy niż te specjalizujące się w pracach wykończeniowych wnętrz, które mogą być prowadzone przez cały rok.
Słowa kluczowe też warto różnicować sezonowo. Frazy związane z remontami zewnętrznymi mają sens głównie wiosną i latem, podczas gdy prace wewnętrzne można promować równomiernie przez cały rok, co pozwala częściowo zniwelować sezonowe dołki w ruchu.
Co zrobić w miesiącach o niższym popycie
Zamiast wyłączać kampanię całkowicie w spokojniejszych miesiącach, lepiej ograniczyć budżet i skupić się na frazach o wysokiej intencji zakupowej, czyli takich, które wpisują osoby już zdecydowane na konkretne prace, a nie tylko rozglądające się po możliwościach. To pozwala utrzymać widoczność marki i napływ realnych zapytań nawet w cichszym okresie.
Planowanie z wyprzedzeniem daje przewagę
Firma, która planuje budżet reklamowy na cały rok z uwzględnieniem sezonowości, zamiast reagować dopiero, gdy zapytania zaczynają spadać, ma czas na przygotowanie kreacji i landing page'y dopasowanych do konkretnego okresu, zamiast działać w pośpiechu, kiedy sezon już trwa.