Dzień Kobiet generuje krótki, ale wyraźny wzrost zainteresowania określonymi kategoriami produktów - kwiatami, kosmetykami, biżuterią, drobnymi upominkami. W przeciwieństwie do dłuższych okresów zakupowych, jak Boże Narodzenie, to święto ma bardzo skoncentrowane w czasie okno decyzyjne.
Charakterystyka zakupów na to święto
Znaczna część zakupów na Dzień Kobiet ma charakter spontaniczny i podejmowany na ostatnią chwilę - klienci, często mężczyźni kupujący prezenty dla partnerek, koleżanek z pracy czy członkiń rodziny, decydują się w ostatnich dniach przed świętem. To inny wzorzec niż przy dłużej planowanych zakupach świątecznych.
Tym zajmujemy się na co dzień
Sklepy internetowe
Szybki, intuicyjny sklep zoptymalizowany pod konwersję, bez wolnego WooCommerce.
Zobacz usługę →Jak dostosować kreacje reklamowe
Komunikaty podkreślające prostotę i szybkość zakupu - gotowe zestawy prezentowe, jasna informacja o możliwości szybkiej dostawy - trafiają lepiej niż złożone, wymagające długiego namysłu oferty. Klient szukający prezentu na ostatnią chwilę docenia jasną podpowiedź, nie szeroki wybór do samodzielnego przeglądania.
Rola gotowych zestawów i pakietów prezentowych
Sklepy oferujące gotowe, wyceniowe zestawy prezentowe na tę okazję ułatwiają decyzję klientom, którzy nie mają czasu ani ochoty komponować prezentu samodzielnie. To rozwiązanie sprawdza się szczególnie dobrze w kategoriach kosmetycznych i spożywczych, gdzie łatwo skomponować atrakcyjny zestaw.
Timing kampanii
Ze względu na krótkie okno decyzyjne kampania reklamowa na to święto powinna nabierać intensywności bliżej samej daty, w przeciwieństwie do kampanii świątecznych rozpoczynanych z dużym wyprzedzeniem. Zbyt wczesny, rozłożony w czasie start ryzykuje wydaniem budżetu na osoby, które jeszcze nie myślą o zakupie prezentu.
Segmenty warte uwzględnienia w targetowaniu
Oprócz oczywistego targetowania na mężczyzn szukających prezentu warto uwzględnić też kobiety kupujące prezenty dla innych kobiet - koleżanek, matek, córek - co poszerza realny potencjał kampanii poza jeden, oczywisty segment odbiorców.
Co po świętie
Krótka analiza, które produkty i kreacje sprzedały się najlepiej w tym oknie czasowym, pozwala przygotować się lepiej na kolejny rok - to jedna z niewielu okazji sezonowych, gdzie dane z jednego dnia mają realną wartość predykcyjną na przyszłość.