Firmy z branży eventowej, obsługujące wesela, imprezy plenerowe czy eventy firmowe, mają wyraźnie skoncentrowane w czasie okno decyzyjne klientów, przypadające zwykle na kilka miesięcy przed samym sezonem realizacji. Kampania świadomie zaplanowana wokół tego okna przynosi zwykle znacznie lepsze rezultaty niż reklama prowadzona jednostajnie przez cały rok.
Dlaczego moment uruchomienia kampanii ma decydujące znaczenie
Kampania uruchomiona zbyt późno traci część klientów, którzy zdążyli już podjąć decyzję u konkurencji. Kampania uruchomiona zbyt wcześnie może z kolei trafiać do osób jeszcze niegotowych na konkretną decyzję, co podnosi koszt pozyskania wartościowego kontaktu bez proporcjonalnego wzrostu sprzedaży.
Tym zajmujemy się na co dzień
Reklamy Google
Search, Display, Remarketing - docieramy do klientów dokładnie wtedy, gdy szukają Twoich usług.
Zobacz usługę →Rola danych z poprzednich sezonów w planowaniu
Analiza tego, kiedy dokładnie w poprzednich sezonach pojawiał się szczyt zapytań i konwersji, pozwala precyzyjniej zaplanować moment startu i intensyfikacji kampanii na kolejny rok, zamiast opierać się wyłącznie na ogólnych założeniach o sezonowości branży.
Zmiana komunikatu w miarę zbliżania się do sezonu
Skuteczna kampania sezonowa zmienia ton komunikacji w czasie: na starcie buduje świadomość i zaufanie, a bliżej sezonu przechodzi do komunikatów o ograniczonej dostępności terminów, co naturalnie zwiększa presję decyzyjną wśród wahających się klientów.
Budżet skoncentrowany zamiast rozłożonego równomiernie
Zamiast dzielić roczny budżet reklamowy równo na dwanaście miesięcy, firmy eventowe zwykle osiągają lepsze wyniki, koncentrując większość wydatków w okresie rzeczywistego szczytu zapytań, a ograniczając je w miesiącach o wyraźnie niższym zainteresowaniu.
Wykorzystanie realizacji z poprzedniego sezonu w kampanii
Materiały z zakończonych już eventów, jeśli klient wyraził na to zgodę, stanowią mocny materiał dowodowy w kampanii na kolejny sezon, pokazując realną jakość usługi zamiast opierać się wyłącznie na obietnicach tekstowych.
Mierzenie efektu kampanii po zamknięciu sezonu
Ostateczna ocena skuteczności kampanii sezonowej powinna nastąpić dopiero po zakończeniu całego okresu realizacji, nie tylko po zakończeniu samej kampanii reklamowej, bo pełny cykl od pierwszego kontaktu do zrealizowanego eventu bywa rozciągnięty w czasie o wiele miesięcy.