Sklepy internetowe najczęściej korzystają z kampanii produktowych Google Ads, czyli reklam pokazujących bezpośrednio zdjęcie produktu, cenę i nazwę sklepu w wynikach wyszukiwania. Skuteczność takiej kampanii zależy w dużej mierze od tego, jak jest zorganizowana, nie tylko od tego, jaki budżet się w nią wkłada.
Fundament: dobrze przygotowany plik produktowy
Kampania produktowa czerpie dane bezpośrednio z pliku produktowego (feed) zawierającego nazwy, opisy, ceny, zdjęcia i kategorie produktów sklepu. Błędy w tym pliku, na przykład nieaktualne ceny czy brakujące zdjęcia, bezpośrednio obniżają skuteczność reklam, niezależnie od tego, jak dobrze skonfigurowana jest sama kampania.
Zanim uruchomimy kampanię produktową, sprawdzamy jakość danych w pliku produktowym: czy nazwy produktów są opisowe, czy zdjęcia są wysokiej jakości, czy kategorie odpowiadają temu, jak realnie klienci szukają danych produktów.
Tym zajmujemy się na co dzień
Reklamy Google
Search, Display, Remarketing - docieramy do klientów dokładnie wtedy, gdy szukają Twoich usług.
Zobacz usługę →Grupowanie produktów, nie wrzucanie wszystkiego do jednej kampanii
Jedna, ogólna kampania obejmująca wszystkie produkty sklepu utrudnia kontrolę nad budżetem: najpopularniejsze produkty zjadają większość środków, a te z mniejszą marżą lub niższą konwersją mogą w ogóle nie dostawać budżetu na wyświetlanie się.
Dzielimy produkty na grupy według kategorii, marży czy sezonowości, co pozwala świadomie decydować, gdzie kierować większy budżet, zamiast zostawiać to przypadkowi algorytmu rozdzielającego środki równomiernie.
Wykluczenia i optymalizacja słów kluczowych
Kampanie produktowe, w przeciwieństwie do standardowych kampanii tekstowych, nie pozwalają na ręczne dodawanie słów kluczowych, ale pozwalają na wykluczanie fraz, na które reklama nie powinna się wyświetlać. Regularnie przeglądamy raporty wyszukiwanych haseł i wykluczamy te, które generują kliknięcia, ale nie prowadzą do zakupów, na przykład wyszukiwania związane z darmowymi wersjami czy niepowiązanymi produktami.
Sezonowe dostosowanie budżetu
Sklepy internetowe zwykle mają wyraźną sezonowość sprzedaży, na przykład wzrost przed świętami czy w okresie wyprzedaży. Struktura kampanii powinna umożliwiać łatwe zwiększenie budżetu na produkty sezonowe w odpowiednim momencie, bez konieczności przebudowywania całej kampanii od nowa.
Dlaczego struktura ma większe znaczenie niż sam budżet
Dwie kampanie z identycznym budżetem mogą przynosić zupełnie różne rezultaty w zależności od tego, jak są zorganizowane. Dobrze przygotowany plik produktowy, sensowne grupowanie produktów i regularna optymalizacja wykluczeń to elementy, które decydują o skuteczności kampanii produktowej znacznie bardziej niż sama wysokość budżetu.