Klienci prowadzący jednocześnie kilka kampanii reklamowych, na przykład promujących różne produkty czy usługi, często dysponują wspólnym, ograniczonym budżetem, który musi zostać podzielony między te kampanie. Intuicyjny, równy podział budżetu rzadko jest optymalnym rozwiązaniem, dlatego warto sprawdzić kilka konkretnych rzeczy przed podjęciem tej decyzji.
Porównanie rzeczywistej skuteczności obu kampanii
Zanim podejmie się decyzję o podziale budżetu, warto porównać dotychczasową skuteczność każdej z kampanii, na przykład koszt pozyskania konwersji czy wartość generowanej sprzedaży, zamiast zakładać z góry, że obie zasługują na identyczny udział w budżecie.
Tym zajmujemy się na co dzień
Reklamy Google
Search, Display, Remarketing - docieramy do klientów dokładnie wtedy, gdy szukają Twoich usług.
Zobacz usługę →Ocena potencjału wzrostu każdej z kampanii
Kampania osiągająca obecnie gorsze wyniki niekoniecznie zasługuje na mniejszy budżet, jeśli analiza wskazuje na realny, niewykorzystany jeszcze potencjał wzrostu. Warto rozróżnić kampanię słabą strukturalnie od kampanii po prostu wcześniejszej na swojej krzywej rozwoju.
Znaczenie strategiczne poszczególnych ofert dla klienta
Czasem decyzja o alokacji budżetu nie powinna opierać się wyłącznie na bieżącej skuteczności reklamowej, ale też na strategicznym znaczeniu danej oferty dla całego biznesu klienta, na przykład jeśli jedna z kampanii promuje nowy, priorytetowy dla firmy produkt.
Ryzyko kanibalizacji między kampaniami
Warto sprawdzić, czy obie kampanie faktycznie konkurują o tę samą grupę odbiorców, co mogłoby oznaczać, że część budżetu jest efektywnie marnowana na wzajemną konkurencję zamiast dotarcia do nowych, niepokrywających się grup potencjalnych klientów.
Testowanie różnych podziałów budżetu
Zamiast jednorazowo ustalać stały podział, warto przetestować kilka wariantów alokacji budżetu w krótszych okresach, obserwując, jak zmienia się łączny wynik obu kampanii, żeby podjąć ostateczną decyzję na podstawie realnych danych.
Regularna rewizja decyzji o alokacji budżetu
Podział budżetu między konkurujące kampanie nie powinien być decyzją podjętą raz na zawsze. Warto regularnie rewidować tę alokację w miarę zmieniających się wyników i warunków rynkowych, zamiast trzymać się pierwotnego podziału bez dalszej weryfikacji.