Producenci mebli na wymiar - kuchni, szaf, mebli tapicerowanych - notują wzrost zapytań powiązany z sezonem remontowym, ale w przeciwieństwie do niektórych branż stricte sezonowych, popyt na meble utrzymuje się na pewnym poziomie przez cały rok. To sprawia, że planowanie budżetu reklamowego w tej branży wymaga innego podejścia niż w usługach silnie sezonowych.
Dlaczego budżet kwartalny, nie miesięczny
Cykl decyzyjny przy zakupie mebli na wymiar bywa dłuższy niż przy wielu innych usługach - klient ogląda inspiracje, porównuje kilku producentów, czasem odwiedza salon przed podjęciem decyzji. Planowanie budżetu w perspektywie kwartału pozwala uwzględnić ten dłuższy cykl i uniknąć nadmiernej reakcji na chwilowe wahania miesięczne, które w tej branży są mniej znaczące niż w usługach z gwałtownym szczytem sezonowym.
Tym zajmujemy się na co dzień
Reklamy Google
Search, Display, Remarketing - docieramy do klientów dokładnie wtedy, gdy szukają Twoich usług.
Zobacz usługę →Jak rozkłada się popyt w ciągu roku
Wiosna i wczesne lato przynoszą wzrost związany z remontami rozpoczynanymi po zimie, jesień bywa drugim, mniejszym wzrostem przed świętami, gdy klienci chcą zdążyć z nowymi meblami na czas rodzinnych spotkań. Okres letnich wakacji i głęboka zima to zwykle spokojniejsze miesiące, choć nie oznaczają całkowitego zaniku zapytań.
Jakie frazy przynoszą najlepsze rezultaty
Frazy łączące konkretny typ mebla z określeniem "na wymiar" czy "na zamówienie" trafiają do klientów już zdecydowanych na personalizację, nie szukających gotowych mebli sieciowych. Frazy lokalne, z nazwą miasta czy regionu, mają znaczenie szczególnie dla producentów działających z własnym salonem wystawowym, gdzie klient chce zobaczyć jakość wykonania na żywo.
Rola zdjęć i wizualizacji w kreacjach reklamowych
W branży meblarskiej jakość zdjęć realizacji ma ogromne znaczenie dla skuteczności reklamy - klient ocenia rzemiosło po detalach wykończenia, które trudno oddać słowami. Kreacje z rzeczywistymi realizacjami, nie wizualizacjami komputerowymi, budują większe zaufanie do jakości wykonania.
Jak mierzyć skuteczność przy dłuższym cyklu decyzyjnym
Przy dłuższym czasie od pierwszego kontaktu do zakupu warto śledzić nie tylko bezpośrednie konwersje z kampanii, ale też wskaźniki pośrednie - liczbę zapisów na konsultację czy wizyt w salonie umówionych po kliknięciu w reklamę, które lepiej oddają realny wpływ kampanii niż sama liczba natychmiastowych zamówień.